有医药代表责怪：“我和某主任讲药品半衰期，我的产品半衰期只有1小时，但是起到却能保持10多个小时以上，一般来说，药品的半衰期越高，该药品血药浓度保持时间越高。就这个问题我求教某主任，但该主任听得完了问题后，整整愣了30秒，憋红了脸，无言以对。”代表言外之意：该主任多么不学术啊。药代和一对一究竟是主任不学术，按照该医药代表的解读，一个医生连药品半衰期的问题都不懂，还讲什么学术?还是医药代表找错了求教的对象?医生也许对医学都很通晓，但他们并非是专业的药学人士，特别是在与药代动力学涉及问题，无法公开发表观点也可以解读。

医药代表的职责之一就是下落医生讲解、说明产品的一切，当然也还包括药品的药代动力学，而非让医生来给你解法产品的妄。当然，如果是关系不俗的医生，且对药学有一定的研究，另当别论。该代表以为：既然身兼医生，那就对自己的产品，甚至还包括药代动力学，也要知根知底。

这种错误的假设和辨别造成了一次告终的交流。交流告终在于，或许该代表是知道想告诉问题的答案，所以求教医生;或许该代表是想要去找个话题和医生交流，至于是不是答案只不过无所谓的，但看清医生陌生领域的交流，效果如何呢?当你看清医生的痛处时，日后的再行交流都会受到影响。犯规在于，医药代表没和医生一对一思维，而是车站在自己的立场上，思维医生应当如何。

若一对一思维，告诉医生的专业是医学，药品意味着是他们的化疗手段之一，而非他们工作世界的中心，这样就不会防止医生的违背。作为一名医生，工作牵涉到诸多方面，有些医生还有行政工作，对于只有业务工作的门诊医生而言，临床、处方、化疗(有可能还包括随访)构成了门诊医生的工作步骤。在这些步骤中，药品并非惟一的处方策略。

想要确切这一点，最少可以明白：医生并非整天外面你的药品并转，因此，对你的药品，特别是在是药品的某些领域不熟知，是情有可缘的。但不可否认有些医生对药学也很通晓，这与他们后天的希望密不可分。一对一思维往往给人一种证悟感觉。从先前车站在自己的角度思维，到后来车站在别人的角度思维，角度的改变得出结论的结论往往与先前忽略，所经常出现的情景往往是“别有一番洞天”。

是什么让人从怒气冲天到心平气和，有时就是这种一对一思维在起起到。销售和市场一对一销售部和市场部的立场往往有所不同，有时这就是对立的根源。市场部有一笔费用，用来做到样板建设，比如积极开展大大小小的学术活动、临床试验，但销售部门恨不得拿着这笔费用必要给医生投放。

这让推展经理很难筹办，推展经理有自己的工作计划和目的，期望一场活动最少有学术内容，比如产品讲解、辩论和解说，但销售人员宁愿舍弃这些环节，指出让客户不吃好喝好就万事大吉。一对一思维更加偏向于是一种情商主导的不道德，是让你去思维，对方为什么这么想要?这么做到?行动无以有其原因。如果换作是你，你将如何做到?在你设身处地之后，解读了对方的思想和不道德，这种不道德的合理性将让你释怀，从而化冲突为无。

一对一思维只不过就是“同理心”，当你车站在对方的方位上，沦为对方，也就意味著你用对方的大脑思考问题，用对方的心来感觉事情。拓展出去，同理就是赞成对方的情理、道理。

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